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第56期云珠简讯:创业号—互联网时代下 财富高铁

2015-02-05 08:49:19

       这是最好的时代,也是最坏的时代。对于创业者,通往成功财富之路的互联网高速列车就在眼前,机会均等,错过不来;然而这一路跌宕起伏风险无阻,能不能坐稳通往终点,考验的是创业者与这个时代节奏的配合度、项目创意与团队毅力;创业者如是,而创业投资人便是那高速车售票员,车票无限,偏爱看人售票。


       没有人能说明白互联网经济究竟是什么,谁来说都为片面之词。第56期云珠沙龙荣幸邀请到了道和集团投资开发中心副总裁高强先生与五百丁总经理龙清鉴先生担任我们沙龙主讲嘉宾,一个是创业投资人浓缩多年的投资心得说说“投资那些事”,一个是创业者觊觎着“互联网时代下的蛋”讲讲苦逼逐梦之路,两个典型叫我们从两个不同的角度看待这个时代的价值。


成为优秀的投资人

创业难,投资创业也难。据调查,在接受投资的项目中,创业成功项目仅占2%,也就是说,投行投在98%的创业项目上的钱都打水漂了,如何避免这种悲剧发生?没有办法,谁都拿捏不准未来,听天由命?Of Course No!给自己一套行为标准,降低悲剧程度。

投资不是做慈善,不是谁缺钱就给谁钱。高强先生说,投资创业项目要像谈恋爱,对象除了要优秀,还要靠谱。在做投资抉择前,投资人一定要拷问好自己:对创业项目打破砂锅问到底!出现问题别客套,该骂则骂,该重整则重整!创业项目基因要优良,计划要完整!

不管是投资人还是创业者,都要有竞争意识,时刻保持机警的状态,先人一步,高人几层;不拘谨,不冲动,洞察时事,运筹帷幄。高强先生说,投资人没必要去纠结团队好不好,这个答案只有时间才知道,投资人要做的是用理性的标准判断项目的价值,兼用感性的内心感受创业团队的情怀。

什么样的创业团队能打动投资人?

自豪感,创业团队应有的情怀,有别于自负,团队自豪感基于产品优秀或服务模式完整,没有严重问题缺陷而能实质解决目标客户痛点的成就感,它能叙述人类最基本的情感,如果一个产品连自己人都打动不了,如何去打动客户。

细分市场VS大创意。作为资深投资人,高强先生偏爱大创意类创业项目,他认为,细分市场如果发生些许变化,可能给这个项目带来灾难性、毁灭性的的打击,而大创意类产品假使出现错误,也不会失去整个市场。不管大小市场,投资人要带上团队看产品,总结团队成员对产品赋予的情感,判断产品价值;把握市场时机,市场是要教育的,教育成本是高的,创业者不急于说服用户,普及市场教育,等待时机再出击;创业者要制定分阶段推广策略,有目的性地开展活动。

不忘初衷,才得始终。投资人尤其喜欢创业者提出自我转型的战略,在自我否定上的肯定态度,追逐最初的梦想,是创业者打动投资人的一大亮点。

总体来说,项目的创意,与时代发展的切合程度,项目切实可行的闭环模式以及创业团队成员的态度、人品,是投资人的“售票标准”。

创业之路—任重而道远

在这个众多创业者横空出世的年代里,五百丁作为芸芸众生的一员,也趁着互联网经济发展之势迎风而起。以这个团队为例,看看人家是怎么借用互联网这股势力拿到投资人的“票”。

五百丁总经理龙清鉴先生介绍到,五百丁的优势在于切得精准,做得用心,干得漂亮。五百丁为客户提供精美的文档简历模板,与中国的Microsoft -WPS达成合作关系,现在WPS简历模板上排名第一;网页文档,传统的文档简历不够突出个性,可以试试网页版简历;再不满意?五百丁推出私人定制一对一简历制作服务,做到客户满意为止。

基于完整的客户资料,五百丁的下一步计划便是发展信任社交,与浅显的社交软件横冲直撞入社交市场不同,五百丁先礼后兵,以简历名义名正言顺收集客户的真实具体资料,在此基础上推出五百丁信任社交,兼之互联网经济惯用的用户导流盈利模式,五百丁眼尖手利抢起这块大蛋糕,想来吃得该多津津有味。

龙先生将五百丁拟为互联网下的蛋,以简历信息为点,收拢各方资源,越滚越大,这是五百丁的宏远蓝图,朝着这个方向,龙先生坚定了信心要克服这一路艰难追逐到目标。

沙龙互动环节,星润科技总裁谭小平先生补充道,创业务必牢牢把握好几点:创业目的性,长远的计划要分步进行,确定短时间内要完成什么目标,要跑出什么资源;创业机遇,与钱无关,与经历有关,多观察,多尝试,摸索出路;切入点,快速找到产品切入点,先下手为强;引爆点,策划执行特色活动,将市场搞活。


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